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得内容是否正确。这家企业都是上市公司高科技行业上万人的规模。在当时做项目时我也信心满满觉得做得不错。 案例 问题诊断和分析 ）销售体系内部缺乏统一语言和规范化销售过程管理流程 销售过程中没有统一的语言和统一资源配置机制销售机会没有被有效管理； 销售过程的管控比较粗放销售条线之间的内部协同能力较弱包括销售体系内部总分之间销售团队和渠道商之间产销之间等,导致总部对区域的管控力较弱。 ）尚未建立完善的业绩回顾和督导机制销售预测准确性较差 需要建立从总部到销售人员的目标下达与销售预测机制并加强滚动销售计划管理实现目标导向的业绩管理提升销售的可计划性；
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