销售倒计时器或购物车旁边滴答

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解读为12 美元而不是13 美元。魅力定价无处不在。 单偶定价 另一种类似于魅力定价的策略是奇偶定价。研究人员发现，与以偶数结尾的产品相比，购物者更有可能购买以奇数结尾的产品。也许这就是为什么AmazonFresh 上70%的产品都以数字 9 结尾的原因？ 再见，小数 感觉哪个更贵：12 美元还是 12.00 美元？如果你想，“嗯，它们都是十二美元”，那么你就错了——价格的外观 可以改变购物者的感受。




当你放弃小数点和“00”分时，购物者会觉得他们花的钱更少了。更古怪的是：即使是电报号码数据 美元符号的出现也会让购物者体验到“付款的痛苦”。虽然尝试放弃美元符号的店面并没有什么坏处，但如果您的购物者遍布世界各地且使用不同的货币，请不要尝试这样做。战略性地达成交易 “买一送一”与“买两送 50%”——这是同样的交易，但研究一再发现前者在转化购物者方面做得更好。现在你应该清楚一件事：我们的大脑喜欢抓住“免费”这样的词。





   



使用时间限制 如果您在看到网站横幅销售倒计时器或购物车旁边滴答作响的时钟（Ticketmaster，看着您）时感到压力，这表明零售商正在做正确的事情。时间限制小部件，加上诸如“仅限一天！”之类的FOMO诱导文案或“最后一次购物机会！”可以在很大程度上迫使购物者快速购买。 这对购物者来说压力很大，但它确实有效！ 捆绑产品 统一费率和捆绑产品可以极大地简化购物流程——我们中有多少人购买度假套餐