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不要停止发展现有业务

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新手上路

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發表於 11:17:21 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
这些受众需要专门定制的内容,帮助他们浏览互联网。他们仍处于内容生命周期的“认知”阶段。深厚的专业知识和思想领导力虽然非常适合您的重要客户,但对于一年前还没有任何在线业务的企业来说,它们可能只是行话。

因此,针对这些客户的内容路线图应该更多地关注基础知识。不要害怕指导他们解决初学者问题。你的目标应该是帮助他们,而不仅仅是提高你的参与度指标。

在您的 2025 年内容计划中采用这种方法,您将获得巨大的胜利。

我明白了 - 获得新客户是令人兴奋的。将冷淡的潜在客户转变为创收客户是令人兴奋且回报丰厚的。

然而,对于大多数机构来说,其新收入的大部分来自于现有客户的增长。

在追求“新”业务的过程中,有时会忽略这一事实。你可能过于 美国 WhatsApp 号码数据 专注于赢得新交易,而忘记了拓展现有客户。拓展现有客户比赢得新客户要容易得多。毕竟,这些客户已经认识并理解你了。

与现有客户发展业务需要做两件事:

深入了解客户业务和核心行业
向这些客户销售的产品和服务组合不断扩大
您应该积极地为您的客户寻找机会。也许他们在社交媒体上落后了。也许他们的内容策略已经过时了。或者也许他们需要彻底的品牌重塑才能更好地竞争。

这需要在代理机构层面和客户经理层面进行。

您的客户经理应该彻底了解客户的业务及其联系人。后者尤其重要。如果您不知道哪些指标对您的联系人很重要,您就不可能向他们提出改进这些指标的想法。

在代理机构层面,不断提高和拓展专业知识至关重要,尤其是在相关领域。例如,考虑到两者之间的强大协同作用,一家不做内容的 SEO 代理机构会蒙受巨大损失。同样,没有内部视频制作能力的社交媒体代理机构也会错失机会。
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